Менеджер по прямым продажам

Менеджер по прямым продажам

Ищем активных менеджеров по прямым продажам для подключения новых абонентов к домашнему интернету и ТВ.

Принимаю звонки в рабочее время с 09:00 утра до 06:00 дня

Главное преимущество этой работы: вам не нужно продавать услугу там, где её невозможно подключить. Работа ведётся по адресам и территориям, где сеть уже построена и имеется техническая возможность подключения.

Ваша задача — лично общаться с потенциальными клиентами, презентовать тарифы, отвечать на вопросы, работать с возражениями и оформлять заявки на подключение.

Что вы будете продавать

Домашний интернет + ТВ по технологии XPON.

XPON 1

Интернет + ТВ
Скорость: до 100 Мбит/с
Абонентская плата: 720 сом/мес.

Тариф доступен только для многоэтажных домов.

XPON 2

Интернет + ТВ
Скорость: до 300 Мбит/с
Абонентская плата: 990 сом/мес.

XPON 3

Интернет + ТВ
Скорость: до 500 Мбит/с
Абонентская плата: 1 440 сом/мес.

XPON 4

Интернет + ТВ
Скорость: до 600 Мбит/с
Абонентская плата: 2 550 сом/мес.

Оборудование для клиента предоставляется бесплатно. Клиент не покупает оборудование и не платит за его аренду.

В чём заключается работа

Это прямые активные продажи — Door-to-Door (D2D).

Менеджер работает на территории, где уже имеется наша сеть и техническая возможность подключения.

Ваша задача:

• посещать потенциальных клиентов по предоставленным адресам;
• устанавливать первый контакт;
• выяснять, каким интернетом клиент пользуется сейчас;
• определять потребности клиента;
• презентовать интернет + ТВ;
• рассказывать о доступных тарифах;
• подбирать тариф под потребности клиента;
• объяснять условия подключения;
• отвечать на вопросы;
• работать с возражениями;
• получать согласие на подключение;
• оформлять заявку нового абонента;
• передавать заявку для дальнейшего подключения.

Прокладывать кабель, устанавливать оборудование или выполнять техническое подключение самостоятельно не требуется.

Менеджер занимается продажей — техническое подключение выполняют соответствующие специалисты.

Почему эту услугу проще предлагать

Вы работаете не со случайными адресами.

Компания направляет менеджеров на территории, где сеть уже построена и существует техническая возможность подключения.

Поэтому задача менеджера — не искать техническую возможность подключения, а найти потенциального клиента и провести продажу.

Дополнительное преимущество для клиента:

оборудование предоставляется бесплатно — без покупки и арендной платы.

Что требуется от менеджера

Нам нужны люди, которые готовы активно общаться и продавать.

Важны:

• коммуникабельность;
• активность;
• грамотная речь;
• уверенность при общении с незнакомыми людьми;
• умение слушать;
• способность объяснять простыми словами;
• настойчивость без давления на клиента;
• спокойное отношение к отказам;
• ответственность;
• ориентация на результат;
• желание зарабатывать больше за счёт собственных продаж.

Опыт в продажах будет преимуществом, но не является обязательным — готовы рассматривать кандидатов без опыта.

Кому подойдёт эта работа

Работа особенно хорошо подойдёт тем, кто уже работал:

• менеджером по продажам;
• специалистом по прямым продажам;
• торговым представителем;
• промоутером;
• агентом по продажам;
• менеджером по подключению абонентов;
• в телекоммуникационных компаниях;
• в D2D / Door-to-Door продажах.

Также рассматриваем активных кандидатов без опыта, которые хотят научиться продавать и готовы работать на результат.

Что предоставляет компания

• территории, где уже построена сеть;
• адреса, доступные для подключения;
• актуальную информацию о тарифах;
• условия подключения;
• обучение продукту перед началом работы;
• обучение основам прямых продаж;
• готовый сценарий первого разговора с клиентом;
• скрипты работы с основными возражениями;
• рекламные и презентационные материалы;
• техническую службу для подключения проданных абонентов.

Как выглядит продажа

Адрес → контакт → выявление потребности → предложение тарифа → работа с возражениями → согласие → заявка → подключение → вознаграждение менеджеру.

Вам не нужно заниматься технической частью подключения.

Ваша основная задача — продавать и приводить новых абонентов.

Главное правило

Мы не ждём, что каждый человек откроет дверь и сразу согласится подключиться.

Кто-то скажет:

«У меня уже есть интернет».

Кто-то:

«Меня всё устраивает».

Кто-то:

«Дорого».

Кто-то:

«Мне нужно подумать».

Работа менеджера по прямым продажам заключается не только в том, чтобы рассказать о тарифах, но и в том, чтобы понять потребность клиента, грамотно ответить на его вопросы и предложить подходящее решение.

Даже если человек не подключил или передумал мы всё равно платим деньги

Для этого компания предоставляет менеджерам обучение, сценарии разговора и систему работы с типичными возражениями.

Ваш заработок зависит от вас

Здесь результат легко посчитать:

1 подключённый клиент = вознаграждение

Чем больше успешных подключений — тем больше ваш доход.

Если вы умеете общаться с людьми, не боитесь начинать разговор первыми и хотите напрямую влиять на свой заработок — эта работа может вам подойти.