Менеджер по продажам логистических услуг

📌 Требования к кандидату

🎯 Ключевые компетенции

• Опыт работы в продажах B2B (логистика, ВЭД, транспортные услуги) от 1 года
• Понимание процессов международной логистики (экспорт/импорт)
• Знание направлений:
  • Китай → РФ / страны Средней Азии
  • Турция → РФ / страны Средней Азии
  • РФ → страны Средней Азии
  • страны Средней Азии → РФ
• Навыки активного поиска клиентов (холодные звонки, переписка, встречи)
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Опыт ведения переговоров и закрытия сделок

📦 Профессиональные знания

• Базовое понимание:
  • Инкотермс (EXW, FOB, CIF и др.)
  • Документооборота ВЭД (инвойс, упаковочный лист, CMR, коносамент)
  • Таможенных процедур (особенности РФ и стран Средней Азии — будет преимуществом)
• Понимание видов перевозок:
  • Авто
  • ЖД
  • Морские контейнерные перевозки

🌍 Понимание регионов (важно)

• Знание специфики рынков:
  • Россия
  • Казахстан
  • Кыргызстан
  • Узбекистан
  • Таджикистан
• Понимание логистических коридоров через эти страны
• Опыт работы с транзитными перевозками — будет преимуществом

💼 Функциональные обязанности

• Активный поиск и привлечение клиентов (импортеры из Китая и Турции, а также экспортеры)
• Продажа услуг международной перевозки грузов
• Ведение клиента от первого контакта до закрытия сделки
• Расчет ставок
• Контроль исполнения перевозки
• Работа с CRM-системой
• Выполнение плана продаж

🧠 Личные качества

• Коммуникабельность и уверенность в переговорах
• Ориентация на результат и доход
• Стрессоустойчивость
• Самостоятельность и инициативность
• Быстрая обучаемость
• Настойчивость (особенно в холодных продажах)

🌐 Дополнительные требования (будут плюсом)

• Наличие базы клиентов
• Опыт работы с рынком Китая или Турции
• Понимание специфики работы со странами Средней Азии
• Знание английского языка (переписка / переговоры)
• Знание китайского или турецкого языка — сильное преимущество

💻 Технические навыки

• Уверенное владение ПК
• Работа с CRM
• Excel / Google Sheets (расчеты, таблицы)
• Мессенджеры и деловая переписка