Business development manager (менеджер по развитию бизнеса)

Обязанности:

• Аналитическая работа по выявлению и структурированию потребностей потенциальных клиентов в рамках закрепленной отрасли/территории;
• Формирование перечней целевых компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций;
• Выход на контакт с ЛПР/ЛВР, владельцами бизнес-функций компаний, квалификация потребности в изменениях процессов планирования;
• Проведение презентаций, формирование ценностного предложения для заказчика и преимуществ, достигаемых с помощью платформы Ecolab/Lobster Ink;
• Лидирование во взаимодействии клиента с внутренним пресейлом, с консалтинговыми партнерами и интеграторами;
• Подведение к заключению контракта на приобретение лицензий Ecolab/Lobster Ink напрямую, либо через партнера, ведение и закрытие сделки;
• Регулярная отчетность по взаимодействию с потенциальными заказчиками.

Требования:

• 3+ летний опыт успешных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, трейд-маркетинг;
• Готовность формировать и разрабатывать клиентскую базу в рамках закрепленной отрасли/территории;
• Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом;
• Желание понять задачу и проблему клиента, умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные цели мотивы, возражения собеседника;
• Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
• Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации;
• Базовые навыки менеджмента проектов внедрения информационных систем, консалтинга;
• Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.
• Знание английского/русского/кыргызского языков на уровне Business Level.
• Знание дополнительных иностранных языков приветствуются.

​​​​​​​​​​​​​​- Общий доход оклад + % с продаж в зависимости от результата работы; Перевыполнение плана увеличивает Ваш доход;
- Гибкий график, ненормированный рабочий день;
- Командировки